Qual a porcentagem de um corretor de imóveis? Saiba mais!

O mercado imobiliário é repleto de nuances e detalhes que podem deixar as pessoas com dúvidas — inclusive os profissionais da área. Entre as perguntas que podem surgir, uma dúvida recorrente é qual a porcentagem de um corretor de imóveis.

Esse profissional tem um papel ativo no mercado imobiliário e, muitas vezes, é o responsável por viabilizar as negociações. Nesse sentido, a remuneração dele está atrelada à finalização do processo de compra e venda, despertando curiosidade.

Sabendo disso, entender qual a porcentagem do valor do imóvel ficará com o corretor de imóveis ajuda a compreender melhor os custos envolvidos no negócio. Quer saber mais?

Então aproveite a leitura!

O que faz um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis é um profissional responsável por intermediar transações imobiliárias, como compra, venda e locação de imóveis. Ele é o elo entre o vendedor e o comprador, geralmente auxiliando os dois lados na negociação e no fechamento do contrato.

O corretor pode trabalhar para uma imobiliária ou de modo autônomo. Se trabalhar para uma imobiliária, ele será responsável por captar imóveis para a empresa. Como autônomo, ele terá o próprio portfólio de imóveis.

Além disso, há outras tarefas envolvidas na rotina de um corretor, sabia? Eles podem avaliar propriedades para definir o seu valor de mercado, promovê-las para atrair interessados e até prestar consultoria — tanto para compradores quanto vendedores. 

Como funciona a porcentagem de um corretor de imóveis? 

Como você viu, o trabalho do corretor é fundamental no mercado de imóveis. Nesse sentido, a remuneração desses profissionais é geralmente baseada em comissões — a qual é obtida a partir de um percentual de suas vendas.

Por exemplo, quando um corretor ajuda a vender uma propriedade, uma parte do total daquela negociação ficará com ele. Além das vendas, os corretores podem receber comissões por ajudar a alugar casas, apartamentos e realizar outras transações.

Entretanto, vale saber que, em certos casos, os corretores podem ter uma remuneração fixa. Isso acontece quando eles são funcionários de uma imobiliária. Mas, mesmo nesse cenário, é comum que ainda exista uma comissão atrelada aos resultados obtidos.

Qual a porcentagem que um corretor de imóveis ganha?

A porcentagem que um corretor de imóveis ganha pode variar. Em geral, a comissão desse profissional gira em torno de 6% do total da transação. No entanto, há fatores que podem influenciar nesse número, tanto para cima quanto para baixo.

Os principais são:

• tipo de moradia: o fato de ser uma casa ou apartamento pode influenciar na comissão. Em diversos casos, casas remuneram melhor o corretor;
• tamanho: assim como o tipo, o tamanho também influencia. Em geral, quanto maior o espaço, maior pode ser a comissão;
• localização: esse é um fator crucial. Em áreas de alto valor imobiliário, como bairros nobres, a comissão tende a ser mais elevada devido aos preços mais altos dos imóveis;
• negociação: a habilidade de negociação do corretor também pode influenciar a porcentagem que ele recebe. Corretores mais experientes e eficazes podem justificar uma comissão maior.

Ainda, há outros fatores indiretos envolvidos com a atuação do corretor. Por exemplo, se ele além da intermediação fizer uma avaliação do imóvel ou prestar serviços de consultoria, é possível que a porcentagem dele seja maior.

Outro ponto interessante é que existe o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) e o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), que regulamentam a atividade no Brasil. Muitas vezes, o conselho de cada estado tem uma tabela de preços que serve como referência.

Afinal, quem paga essa taxa de corretagem?

O próximo aspecto para considerar é que o pagamento do percentual do corretor de imóveis está incluso no preço de venda do imóvel. Desse modo, a responsabilidade pelo pagamento recai sobre o vendedor, usando o dinheiro do comprador.

Em transações de locação de imóveis, a comissão costuma ser paga pelo locador ao corretor responsável. Os locatários não pagam comissão diretamente a esse profissional, a menos que haja circunstâncias específicas acordadas de outra forma no contrato de locação.

Já se o corretor for um funcionário da imobiliária, o pagamento é uma responsabilidade da própria empresa. Elas costumam fazer os repasses junto aos salários. 

Também há outros fatores que influenciam no pagamento. Por exemplo, se foi o vendedor que buscou o corretor para anunciar o imóvel aos compradores, eles podem desenhar outro tipo de acordo. 

A comissão é obrigatória?

Outra dúvida comum é se a comissão do corretor de imóveis é obrigatória. Apesar de ela não ser compulsória, essa parcela paga ao corretor é uma prática comum e amplamente aceita no mercado imobiliário para compensar os serviços prestados pelos corretores.

Inclusive, como você viu, em muitas transações, a comissão é uma parte padrão do acordo. Afinal, o corretor estará prestando um serviço, que costuma ter um alto valor agregado e que demanda uma remuneração.

Entretanto, como ela não é regra, há a possibilidade de que as duas partes negociem uma quantia de forma diferente. Por exemplo, em vez de receber por um percentual da venda, o vendedor pode repassar uma quantia fixa ao corretor — independentemente do preço do imóvel.

Por isso, é fundamental que todas as condições relacionadas à comissão do corretor, incluindo a porcentagem e os termos do pagamento, sejam definidas. O contrato escrito firmado entre o vendedor e o corretor deve trazer esse e outros termos, combinado?

É possível negociar imóveis sem um corretor?

Apesar de ser muito usual, a presença de um corretor não é obrigatória em transações imobiliárias. Compradores e vendedores podem se envolver diretamente em negociações, seja por conta própria, com a assistência de advogados ou apoio de consultores.

Sem a orientação de um corretor, é essencial que as partes envolvidas tenham um bom conhecimento do mercado imobiliário local, ok? Isso garante que ambos os lados estejam seguros durante o negócio.

Porém, a presença deles costuma ser positiva para a negociação. Os corretores têm experiência para avaliar melhor o valor de uma propriedade com base em fatores como localização, comodidades e comparativos de mercado.

Para o vendedor, o trabalho do corretor pode ser um diferencial para gerar mais agilidade nos processos de venda. Já quem compra pode se beneficiar do acesso ao portfólio do profissional e mais segurança durante a negociação.

Agora que você entendeu qual a porcentagem de um corretor de imóveis durante as negociações imobiliárias, fica mais fácil saber quanto esses profissionais ganham. Isso é útil tanto para visualizar os custos envolvidos quanto para avaliar os aspectos da carreira. Quer saber mais sobre o trabalho desses profissionais? Confira 7 oportunidades de negócio para corretores e imobiliárias.