Guia do corretor de imóveis de sucesso

Uma profissão concorrida, que precisa de muito talento, atualização constante e disposição para garantir sua parcela de mercado e destaque diante da concorrência. Assim é a vida do profissional que atua no segmento imobiliário, que está sempre em crescimento e precisa de uma boa dose de criatividade e de conhecimento para manter-se à frente. Mas afinal, como se tornar um bom corretor de imóveis e ter sucesso nos dias de hoje?

Para corretores de imóveis iniciantes

Antes de tudo, vamos abordar como se tornar um corretor de imóveis e como iniciar nesta profissão para aqueles que estão pesquisando ou iniciando a carreira.

O mercado imobiliário pode oferecer muitas oportunidades profissionais, que valem a pena conhecer. Para ingressar na área, é necessário seguir alguns passos básicos. Ainda, é essencial considerar que essa é uma carreira que exige dedicação, estudos e habilidades, mas ela também pode proporcionar crescimento pessoal e profissional. 

Continue a leitura para conferir as informações mais relevantes sobre a profissão de corretor de imóveis e quais são os procedimentos para se tornar um.

O que um corretor de imóveis faz?

O corretor de imóveis é o profissional que atua na intermediação das negociações imobiliárias, como a venda e a locação de imóveis. Ele pode ter diferentes especialidades dentro desse campo, como:

• administração de imóveis;
• corretagem;
• prospecção de clientes;
• avaliação de imóveis.

Desse modo, as atribuições de um corretor de imóveis podem ser amplas, sendo relevante acumular conhecimentos e habilidades que permitam executar com sucesso as suas funções. Ainda, o trabalho deve respeitar o código de ética da profissão, atender às regulamentações e priorizar o interesse dos clientes. É válido observar que a rotina de um corretor imobiliário é bastante dinâmica, já que abrange desde a busca por novos clientes até a concretização das negociações e o pós-venda.

Quais são os requisitos para se tornar um profissional do tipo?

Para ser um corretor de imóveis, é necessário atender a alguns requisitos básicos, como ter 18 anos ou mais e já ter concluído o ensino médio. Além disso, os candidatos a essa carreira devem ter uma formação específica, que pode ser o curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI).

Esse é um curso profissionalizante que pode durar de 4 a 12 meses. A capacitação pode ser realizada presencialmente, à distância ou na modalidade semipresencial. 

Outra possibilidade de se habilitar para exercer essa profissão é pelo curso tecnólogo em Negócios Imobiliários ou Gestão Imobiliária. Neste caso, a formação é mais longa, podendo durar até 3 anos e dá ao estudante o título de nível superior após a conclusão. 

Por fim, podem ser corretores imobiliários as pessoas formadas no bacharelado em Ciências Imobiliárias. Essa é uma graduação tradicional, com duração média de 4 anos.

Os cursos para se tornar um corretor de imóveis devem ser regulamentados pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), o órgão federal que regulamenta o exercício da profissão.

Como se tornar um corretor de imóveis? Veja o passo a passo

Você já viu quais são os requisitos para atuar como corretor de imóveis. No entanto, existem outros processos que devem ser seguidos para entrar nessa carreira. Durante a formação é recomendado realizar estágios para conhecer mais das funções e rotinas do trabalho.

Essas experiências também são importantes para entender as especialidades que um corretor pode ter, ajudando o estudante a descobrir quais são as suas afinidades e talentos no setor. Além de ser uma vivência positiva, o estágio supervisionado é uma exigência dos cursos para corretores. 

Contudo, realizar o curso de formação para se tornar um corretor é apenas um dos processos para seguir essa carreira. Após a conclusão, o passo seguinte é obter o registro junto ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). 

O CRECI é o órgão fiscalizador estadual, que controla e regulamenta a atividade profissional tanto dos corretores quanto das imobiliárias. Somente após obter o seu registro é que uma pessoa pode atuar nesse setor.

A solicitação é feita com a apresentação de todos os documentos básicos, além do pagamento de uma taxa definida a cada estado. Após obter a aprovação, o profissional já se encontra habilitado para exercer as funções. Cabe destacar que ele também deve pagar uma anuidade para manter o registro ativo.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

Os corretores de imóveis podem trabalhar com modalidades diferentes, como contratado por uma imobiliária ou por conta própria. Mas, em geral, o salário de um corretor de imóveis dependerá da experiência, porte da imobiliária e volume de negociações realizadas.

Os corretores podem iniciar com uma média salarial de R$ 2.000,00, com possibilidades de chegar a R$ 4.000,00 ou mais com o tempo.

Não existe um salário mínimo, mas o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) estabelece em cada estado os valores e honorários para cada negociação realizada pelos corretores, o que também influencia diretamente nos ganhos mensais recebidos pelos profissionais.

3 dicas para corretores de imóveis iniciantes

Após seguir todos os procedimentos e finalmente obter a autorização para trabalhar como corretor de imóveis, o passo seguinte para o corretor iniciante é desenvolver as suas competências para ter sucesso na profissão. 

1. Invista em capacitação

Conhecimento é o que diferencia os profissionais comuns dos que se destacam. Dessa forma, vale a pena conhecer os cursos que estão disponíveis de forma online e presencial, além da participação em palestras de capacitação e eventos da área. A troca com outros profissionais mais experientes também faz toda diferença. Aposte nessa estratégia!

Indicações especiais:

• Cursos para corretores de imóveis.
• Livros para corretores de imóveis.
• Séries para corretores de imóveis.

2. Desenvolva habilidades sociais

Além de buscar palestras e cursos de capacitação na área de atuação, uma competência necessária em várias profissões e, especialmente no mercado imobiliário: habilidades sociais. Elas são fundamentais para os corretores de imóveis. Isso porque é necessário mediar as negociações, quebrar objeções e encontrar os melhores acordos para os seus clientes. Saber transmitir confiança, segurança e profissionalismo é fundamental para ter sucesso na rotina de trabalho. 

Como corretor, é preciso perceber as necessidades dos clientes em cada operação. Por exemplo, você deve identificar quando o cliente demanda informações mais técnicas ou de compreensão simples, quando o atendimento precisa ser impessoal e quando é necessário ser descontraído, entre outros pontos.

Ainda, as habilidades sociais permitem a realização do networking, que é fundamental para essa carreira. Essa rede de contatos favorece parcerias, aprendizagens e oportunidades de negócios.

3. Conheça ferramentas e aplicativos disponíveis

Os corretores de imóveis que não utilizarem as vantagens competitivas da tecnologia disponível já saem em desvantagem na corrida. Por esse motivo, esteja atento às ferramentas e aplicativos que podem facilitar a sua rotina, otimizando atividades manuais, por exemplo. Confira uma lista de sugestões aqui.

Entendeu como se tornar um corretor de imóveis? Essa é uma profissão que pode ser estimulante e permeada por oportunidades, mas que também exige muito comprometimento, atenção com a legislação e o desenvolvimento de competências essenciais. Quer aprender mais sobre essa carreira? Então explore o espaço do corretor criado pela Loft e fique por dentro dos principais assuntos sobre esse tema!

Para corretores de imóveis avançados

Se você é um profissional que acredita que deve ampliar seus conhecimentos para melhorar o atendimento ao seu cliente e conseguir resultados mais impactantes, está no lugar certo. Neste artigo, vamos oferecer as dicas mais importantes para você realizar esse desejo. Confira e comece a aplicar essas ideias agora mesmo! Veja dicas para se destacar na carreira:

6 dicas para corretores de imóveis avançados

1. Oferecer um atendimento de qualidade

Nossa primeira dica pode parecer óbvia, mas com as constantes mudanças de comportamento das pessoas, exige um novo olhar sobre a sua atuação como corretor imobiliário. Estamos na chamada era da experiência e da informação. Portanto, você deve ter um conhecimento cada vez mais profundo do seu público, entendendo quais são os seus desejos e as suas dores para poder atendê-los com mais eficiência e buscando um diferencial no mercado.

É preciso atuar como um verdadeiro consultor, mostrando ao cliente que suas necessidades serão atendidas na totalidade. Para isso, também é necessário um conhecimento mais apurado da região onde você atua, do desenvolvimento do mercado imobiliário e das melhores opções para o seu público. Não se esqueça de acompanhar todo o processo das negociações, servindo como referência para tirar dúvidas sobre a documentação, sobre o processo de fiança e, até mesmo, de questões jurídicas.

2. Investir em capacitação contínua e conhecimento

Mesmo para quem já tem muita experiência, o mercado imobiliário está sempre em evolução, usando novas tecnologias, inovação e obrigando-se a acompanhar as mudanças de comportamento do consumidor. Por isso, é essencial que você atualize sempre. Isso pode ser feito por meio da participação em workshops, debates e encontros do segmento. Um curso que muitos profissionais procuram para aprimorar a comunicação é o de oratória.

Mas a realização de cursos e treinamentos (online ou presenciais) e a leitura de artigos interessantes sobre o segmento, como os conteúdos em nosso blog, vão ajudar em seu objetivo de ser um corretor de sucesso.

3. Manter uma boa rede de contatos

Essa é uma das dicas mais antigas para quem trabalha no setor imobiliário. Desenvolver um bom networking fará com que as chances de aumentar o seu público sejam maiores, assim como a possibilidade de gerar um boca a boca sobre a sua atuação. Participe de eventos do setor e, até mesmo, de encontros que não tenham relação direta com o seu negócio, mas que possam colocá-lo diante de possíveis novos clientes.

Neste tópico vale destacar também sobre o marketing pessoal e o marketing digital, que, juntos, podem transformar os seus resultados. Divulgue os produtos da sua carteira e inclua conteúdos interessantes para o seu público, com frases e destaques para datas comemorativas relacionadas ao segmento.

4. Traçar metas e manter o foco nos resultados

Crie metas e objetivos diários, semanais e mensais para a sua atuação, mesmo que a sua imobiliária não tenha esse tipo de cultura. Isso ajudará a fazer com que se torne um corretor de sucesso porque fará com que mantenha o foco nos seus resultados, ampliando as chances de aumentar a sua renda. Esse tipo de atitude impede que você acomode e faz com que seu trabalho melhore a cada dia.

5. Buscar transparência na comunicação com o cliente

Quando o cliente está em busca de um lugar para viver, naturalmente, já cria expectativas grandes o bastante sobre o imóvel. Por isso, não é preciso que você prometa a ele mais do que poderá entregar. Ao contrário, isso pode gerar desconforto e situações que podem minar a sua credibilidade. Seja sempre transparente e desenvolva, assim, uma relação de confiança com o seu público.

Muito além de mostrar imóveis, o corretor de sucesso soluciona todas as necessidades do cliente, atuando como um consultor. Isso fará com que ele se sinta plenamente satisfeito com o atendimento recebido, ampliando as chances de indicação para outras pessoas.

6. Mantenha-se atualizado

Um bom profissional está sempre atualizado sobre os acontecimentos do mercado. Tenha em mente que o setor imobiliário é dinâmico, oferecendo muitas chances de crescimento e ganhos financeiros. No entanto, é fundamental acompanhar as novidades para se destacar.

Um corretor de sucesso deve conhecer bem a sua área de atuação, as tecnologias para o setor imobiliário, as demandas dos clientes e as atualizações na legislação. Como você pode ver, esse é um ramo que exige estudo constante e muita dedicação.

Deseja manter-se sempre atualizado com as informações sobre a atuação no setor imobiliário e saber mais sobre como melhorar o seu trabalho? Assine a newsletter Portas Abertas, do Grupo Loft, e receba um resumo dos assuntos do dia do mercado imobiliário no seu e-mail.